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线下价值才是当前婚恋交友网站的核心

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文|小谦

艾瑞咨询在近日出具了《2013-2014年中国网络婚恋行业报告》,报告除了对当前的我国网络婚恋交友行业发展情况进行了概述之外,还对行业的目标用户以及核心网站进行了研究分析。

4个多月前,小谦曾经撰写过一篇名为“黄昏下的婚恋网站们,敢不敢来次轰动的自我革命?”的文章,希望中国的婚恋交友网站们在增速放缓的情况下加大创新,加大自我革命程度。当时由于小谦对于婚恋网站们的了解还非常浅薄,因此只提出了一个比较广泛的概念,具体该从和方向自我革命并为和大家细谈。此次借由艾瑞咨询最新报告,我认为深挖线下价值才是当前婚恋交友网站该做的,玩概念的做法不应该再成主流。

迅猛发展的移动婚恋交友 为婚恋交友网站深挖线下价值奠定坚实基础

艾瑞《2013-2014年中国网络婚恋行业报告》中显示,从2012年11月到2013年11月,中国婚恋交友网站PC端与移动婚恋交友APP用户月度使用时间比例呈现显著变化:2012年11月份的时候,PC端用户月度使用时间占比67.1%,到2013年11月缩减至45%,移动端用户时长已经实现完美的赶超。

和中国互联网的总体发展趋势类似的是,PC层次的网络婚恋交友增速放缓,而移动层次的婚恋交友市场正在高速地扩张。尽管2013年中国网络婚恋市场规模拥有20.2亿,比2012年增长31%,增速放缓,但在国内单身人群数量基数大的情况下,整个婚恋交友市场还是在不断发展的。

移动领域的婚恋交友平台,作为和用户的生活更加贴切的平台,跟随行业的发展潮流圈用户做流量做品牌,可以为婚恋交友网站的O2O计划奠定坚实的基础。未来的网络婚恋市场,是一个线下和线上高度融合的产业,无论是做网络婚恋交友实名制,已经在婚恋O2O计划上实现很大突破的百合网还是恪守PC端传统优势的世纪佳缘,他们都需要更大程度的投入移动婚恋交友平台的坚实,大大增强移动婚恋交友平台的影响力,在未来的网络婚恋交友O2O大战之前更大程度的提升自己的核心竞争能力。

以移动婚恋为纽带 深挖线下婚恋产业价值

在目前网络婚恋行业当中,移动端用户的月度活跃时长已经超过PC端用户月度活跃时长,4G网络的商业化也将更大程度的推动移动婚恋用户的发展,移动婚恋已经能够帮助婚恋交友平台实现网络婚恋的O2O计划。

以移动婚恋为纽带,使用交流和信息获取都非常便捷的手机,组织婚恋相亲交友大会,甘当红娘,深挖存在多年的线下传统婚恋产业的商业价值,并结合传统婚恋市场和网络婚恋市场的特性,挖掘开拓出组合类型的盈利方向,在婚恋交友产品的盈利模式上进行微创新,是婚恋网站的发展趋势。

百合网的线下已经有了很大的突破,目前在全国40多个城市有70多家实体店。可谓“开先风、占先机、领先锋”。下线的收入已经超过了线上,是O2O模式在婚恋行业的范例。相比于世纪佳缘的PC端规模优势、珍爱网的电话红娘特色,模式上给行业带来更多突出。随着移动婚恋的不断发展,单一的渠道发展满足用户婚恋交友需求已经变得越来越困难。在未来一段时间里,小谦认为婚恋网站行业会走向百合网的一体化路线,通过PC+无线+线下三大渠道资源的整合,以集中分力形成合力的方式专注于为用户提供更加极致的网络婚恋交友服务的发展大趋势。在三大渠道资源整合的过程当中,百合网率先推出的实名制婚恋交友虽然目前已经被婚恋同行们都已经学到了,但未来也需要借助整个移动互联网安全技术都在不断发展的趋势,相信技术引领行业的变革,在婚恋交友的信息安全可信度上做出更大的突破。

既有模式下,深挖线下之后的新盈利方向

在深挖线下婚恋产业价值的时候,婚恋交友网站们的拓展思路不应该仅仅停留在颠覆传统的线下婚恋产业,通过自建线下渠道抢婚介所的生意,还应该在深挖的过程当中发现新的盈利方向。

此次元宵情人节,长沙某地方门户联合一家传统百货商场举办一场互联网相亲大会,笔者委托在相亲大会上走了一下过场的朋友将现场的情况告知于我,“难怪屌丝都找不到女朋友,一个个都坐在角落里紧紧地盯着自己的手机屏幕,一群群的美女也都不去与之沟通交流”是其给我透露出的一个现场情况。

在现场,有那种能够更快就和相亲女性们打成一片交流自如的人,但此次在长沙举办的这场相亲大会中,沉默一心玩手机的男士还是多数。严格意义上来说,这一场相亲大会只是一场利用互联网传播信息而组织起来的大会,而非真正利用互联网工具而组织的大会,一大群男士情愿看手机也不看美女,这样的问题正是在互联网中摸滚带爬的网络婚恋交友网站的突破方向。

婚恋交友平台的大数据项目早就如火如荼的开始,而庞大的用户数量也成为大数据技术下精准推荐的基础。试想一个局面:在一场正在线下举办的相亲大会当中,聚集起来参与活动的100位女性和100位男性,在此刻双方都还没有见面的情况下,使用手机登陆婚恋交友特定页面进行个人信息的填写。在所有参与人员信息填写完毕之后,系统通过筛选信息进行大数据竞争匹配推荐,双人单座进入到特定的交流包间当中直接面对面的交流。(如若一次无法把100对相亲对象全部安排好,可以分批进行)

这样的一种方式结合婚恋产业的线上和线上实际情况,还有很大的优化空间,线上和线上高度的配合只为用户提供一个更好的婚恋交友环境,让他们有更大的机会向对方展示个人媒体,从而更大程度的提高婚恋交友成功配对率,是必要的。当前的线下互联网相亲大会还只是打着互联网的旗号,互联网气息的渗透还远远不够,如百合网这类已经开始在线上线下的高度融合做出了一定成绩的婚恋网站,应该重复利用自己的互联网产品经营思维优化婚恋交友的流程和体验,让参与婚恋交友活动的两端用户都能够更加省心省力的参与到活动当中。

线下的包间使用费用,包间其他物品使用费用,红娘推荐服务都算是传统的婚恋产业就已经初现的盈利点。网络婚恋交友平台在商业模式上微创新的意义,就在于充分利用互联网工具提升婚恋交友的整体体验,配合线下婚恋产业所建立起来的盈利模式,在因为增添了互联网气息而提升产品服务溢价的情况下,还要微创新出新的服务收费。这一服务可以是直接为用户提供相亲解决方案,也可以说是给相亲难的用户做网络培训。因此我我认为深挖线下价值才是当前婚恋交友网站该做的,玩概念的做法不应该再成主流。


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